市民王先生最近比較煩，他名下的公司主要代理男裝銷售，但由于缺少抵押，在商場新開專柜時面臨巨大的資金壓力，業(yè)務發(fā)展也因此遇到了瓶頸。找小貸公司，銷售利潤率還抵不上貸款利息；找銀行，沒有抵押，銀行不愿意發(fā)放貸款。

7月初，王先生在工行漢府支行還信用卡貸款時，恰巧遇上了自己的客戶經(jīng)理小劉，聽說了王先生的難題，小劉聯(lián)系了支行小微信貸部客戶經(jīng)理。王先生的男裝在中央、新百等大商場都有專柜，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象都非常不錯。因此，擬根據(jù)大商場集中收銀的結(jié)算模式，為王先生設計了集中收銀貸的融資服務方案，該方案依托中央商場集中收銀經(jīng)營管理模式，按年應收結(jié)算款總額的一定額度核定聯(lián)營授信額度，以滿足客戶短期融資需求。通過該模式，工行在短短1周時間內(nèi)，就為企業(yè)發(fā)放了200萬元流動資金貸款，解決了企業(yè)由于沒有擔保品而融資難的問題，滿足了王先生新開專柜的需求。王先生開心地說，跑了那么多家銀行都無法辦成的事，沒想到在工行輕松搞定，他還有不少從事服裝銷售的同行，也一并介紹給工行來辦業(yè)務。

近年來，工商銀行重點圍繞核心客戶供應鏈、園區(qū)、專業(yè)市場、重點商圈、商會等小微企業(yè)集聚領域，通過該行小微企業(yè)特色產(chǎn)品，加大對小微企業(yè)客戶的金融服務力度，全力支持小微企業(yè)發(fā)展，更好地服務青奧，有力地支持了我市小微企業(yè)實體經(jīng)濟的發(fā)展。截至2014年6月末，工商銀行江蘇省分行營業(yè)部通過供應鏈融資、傳統(tǒng)標準化產(chǎn)品和新產(chǎn)品等小微企業(yè)融資品種，半年累計投放小微企業(yè)貸款129.93億元，該行小企業(yè)貸款余額達185.02億元，較年初凈增23.03億元，位列工行系統(tǒng)內(nèi)全國8家同類行和省行系統(tǒng)內(nèi)第一位，新拓展貸款客戶222戶，月末有貸戶數(shù)達1238戶。

小微企業(yè)面廣量大，且大多缺乏相關財務資料和抵押物，難以從銀行獲得融資。針對小微企業(yè)融資難的狀況，今年以來，工商銀行江蘇省分行營業(yè)部通過發(fā)展供應鏈融資業(yè)務助推核心客戶上下游小微企業(yè)發(fā)展。我市某軌道車輛裝備制造公司，由于廠房租賃缺少抵押物無法正常從銀行獲得貸款，常由于缺少流動資金購買原材料，從而錯過不少投標項目。工行信貸經(jīng)理上門后，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)和浦鎮(zhèn)車輛廠有很多業(yè)務往來。工行浦口支行通過供應鏈融資模式，運用國內(nèi)訂單融資品種，以該企業(yè)承接的訂單所產(chǎn)生的預期銷貨款作為質(zhì)押，向該企業(yè)發(fā)放了600萬元貸款，為企業(yè)采購材料、組織生產(chǎn)提供了資金支持。目前，工行已通過該模式，為我市軌道交通行業(yè)的中小企業(yè)，提供了近億元的資金支持，有力地支持了該供應鏈上企業(yè)的發(fā)展。截至6月末，工行已累計發(fā)放供應鏈融資50.33億元，服務上游小微企業(yè)客戶345戶，緩解了核心客戶上游小微企業(yè)客戶的資金壓力。

此外，工行圍繞園區(qū)、商圈、產(chǎn)業(yè)集群等重點營銷領域，以標準化產(chǎn)品為抓手，加快推進小微企業(yè)客戶的擴容工作。今年上半年，工商銀行江蘇省分行營業(yè)部通過對園區(qū)、商圈、產(chǎn)業(yè)集群等領域的批量化營銷，新拓展小企業(yè)36戶，貸款凈增6.29億元，以經(jīng)營型物業(yè)、標準廠房按揭和集中收銀貸等標準化產(chǎn)品營銷小企業(yè)新戶12戶，貸款凈增1.45億元，有效滿足了我市小微企業(yè)的融資需求。同時，工商銀行江蘇省分行營業(yè)部在全轄范圍內(nèi)開展了“小微企業(yè)金融服務宣傳”活動�；顒悠陂g，該行通過供應鏈融資、經(jīng)營型物業(yè)貸、標準廠房按揭等工行小微企業(yè)特色金融產(chǎn)品，累計為260戶小微企業(yè)客戶發(fā)放小微企業(yè)貸款22億元，滿足了小微企業(yè)的融資需求，提升了工行服務形象。（摘自《南京日報》）